部分客戶(hù)面對水刀廠(chǎng)家時(shí)處于茫然無(wú)知的狀態(tài)，原因無(wú)非是前期采購經(jīng)驗少，而廠(chǎng)家數目的增多使其找不到重點(diǎn)，后續工作的開(kāi)展將面臨阻礙和困境，故客戶(hù)需挑選與需求相吻合的廠(chǎng)家。服務(wù)質(zhì)量好的水刀廠(chǎng)家在陌生客戶(hù)心中留下的印象深刻，這類(lèi)廠(chǎng)家往往能洞悉客戶(hù)的真正意圖，創(chuàng )建的服務(wù)項目出乎意料，下述內容會(huì )給出明示。

1、引導客戶(hù)選擇合適水刀

易于使用的水刀廠(chǎng)家除了要引起客戶(hù)注意，還需主動(dòng)引導客戶(hù)選擇與現實(shí)狀況匹配度高的水刀，水刀廠(chǎng)家可事先圈定備選范圍，并由客戶(hù)去定奪。廠(chǎng)家需明確的一點(diǎn)是，并非所有客戶(hù)都具備相應經(jīng)驗，對于這部分客戶(hù)，必要的引導至關(guān)重要。

2、訂購完畢的其他服務(wù)需到位

水刀廠(chǎng)家置之不理的態(tài)度會(huì )對客戶(hù)造成一定程度的傷害，能夠及時(shí)為客戶(hù)排憂(yōu)解難的廠(chǎng)家才值得深度合作，故廠(chǎng)家在這一方面需理清認知。此外，當客戶(hù)遇到因質(zhì)量引發(fā)的狀況，水刀廠(chǎng)家理應及時(shí)回應客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，并采取積極態(tài)度完成后續問(wèn)題的處理工作。

3、出具一目了然的價(jià)格表和協(xié)議

基于現實(shí)層面的考量，水刀廠(chǎng)家應當把價(jià)格表及時(shí)向客戶(hù)出具，這樣一來(lái)，客戶(hù)能將其與心中預期一一對照，再做后面的決定。畢竟部分客戶(hù)對水刀的采購量大，成本的縮減將令客戶(hù)支付的費用有所降低，這才是意向強烈的客戶(hù)希望達成的目標。

綜合幾個(gè)重要層面的考量，水刀廠(chǎng)家理應提供上文歸納總結的幾項服務(wù)，不將其逐一落到實(shí)處，只會(huì )令客戶(hù)陷入兩難境地。許多客戶(hù)遲遲未作出采購決定，恐怕也與上文的一些內容息息相關(guān)，能及時(shí)關(guān)注到這一點(diǎn)的客戶(hù)會(huì )快速調整篩查策略。